- Las estrategias Paid Media se basan en medios de comunicación publicitarios qué te permiten acercar un mensaje a un target o cliente potencial.
Pachuca, 06 de febrero de 2025 – En México, las empresas y sobre todo las PYMES y MIPYMES, necesitan aprovechar sus recursos económicos en materia comercial para propiciar el mayor número de ventas; ya sea de productos físicas o en línea y servicios profesionales. En LeadBound entendemos esta importante cuestión, es por ello qué ofrecemos soluciones a dueños de negocio qué buscan aumentar sus ventas a través de estrategias de marketing. Como parte de nuestra Meta anual, en donde decidimos ayudar a empresarios y directivos con su marketing digital y offline, a continuación desarrollaremos una estrategia de ¨Paid Media¨ con objetivo de generación de leads…
Las estrategias de Paid media qué podemos utilizar para generar leads calificados parten en la parte baja del funnel de marketing donde los eventos son las métricas más importantes para medir cualquier estrategia y campaña digital. Todas las plataformas sociales y de ppc cuenta con campañas denominadas de conversión las cuales son el vehículo para poder generar un lead potencial, ya sea a través de tu sitio web con un formulario o directamente en la misma plataforma.
Ahora para poder determinar la plataforma de donde partir, deberia ser necesario tener ya un estudio de mercado o Benchmark, donde hayas identificado los tres puntos clave para Leadbound:
- Quien es tu cliente
- Donde se encuentra
- Como podemos llegar a él
Estas tres simples preguntas son la base de las estrategias exitosas de Leadbound, porque nos permiten entender al cliente potencial, sus necesidades reales, sus problemas y dolores, como y donde navega en internet.
Para nuestra estrategia de generación de leads calificados para tu negocio, vamos a tomar como ejemplo Facebook (META) en donde utilizaremos la estrategia de generación de leads calificados en tres partes:
- La comunicación y los anuncios
- La segmentación y el cliente potencial
- El presupuesto publicitario
Si hasta el momento no sabías qué Paid Media, lleva una pauta o un costo derogado a las plataformas, es necesario qué en este punto lo entiendas muy bien, ya qué esta campaña si será pagada y por lo tanto, tendrás resultados medibles y cuantificables… En Leadbound, todas nuestras estrategias llevan esta estructura y en el tema de presupuesto podemos estimar un número muy exacto de KPI´S qué podemos alcanzar.
Para dar inicio a la estrategia, vamos a optar por definir la comunicación y los anuncios; en este punto vas a necesitar conocer los formatos disponibles para tu campaña y sacarles el mayor provecho posible. En Facebook (META) para campañas de generación de leads podemos utilizar un formulario de Facebook o una conversación automática en WhatsApp en la cual el usuario conteste ciertas preguntas para darlo por bueno o por Pregunton.
La comunicación y los anuncios.
La creatividad de tu equipo de poder sacar el máximo provecho a los formatos de comunicación qué te permite META, como dark post tenemos carruseles, videos, banners y collections, en caso de optar por un promoted post, tenemos disponible los posteos en formato estático y video vivos dentro del feed. Esto significa qué no podemos tomar Stories…
La pregunta del millón es… ¿Cuántos anuncios puedo poner por campaña? Facebook (META) nos permite colocar hasta 50 anuncios por conjunto. Mi recomendación a voz de la experiencia es colocar 2 de cada uno, es decir 2 banners, 2 videos, 2 reels, 2 carruseles y 2 collections… La idea es testear qué materiales, y qué formatos hacen match con el cliente potencial.
Pero en caso de tener un presupuesto corto, y qué Facebook (META) no te permita poner todos los anuncios por presupuesto, usaría dos banners y 2 videos muy bien producidos a nivel gráfico y con una comunicación clara y concisa.
La segmentación y el cliente potencial.
La investigación de mercado de tu cliente potencial, el buyer persona y toda la estadística qué tengas de tu cliente potencial, será ideal traerla a la mesa para definir una segmentación detallada, qué hoy en dia Facebook, busca qué sea automatizada por IA, mi recomendación es si darle intereses demográficos, intereses de búsqueda y compra y actividades digitales, para llegar a quien verdaderamente puede comprar tus servicios o productos. Esto puede ser tan abierto o tan específico como tu mercado lo requiera. Incluso pudieras tener un conjunto advantage con IA de Meta y otro muy acotado con intereses definidos, con el fin de conocer qué funciona más.
El presupuesto publicitario.
Para qué hablemos de dineros… Vamos a tomar como referencia el costo minimo por dia qué nos cobra facebook por cualquier campaña qué son $1USD por dia es decir 24 horas de promoción, esto es lo mínimo qué puedes invertirle a facebook pero no por ello vas a tener resultados. Facebook compra por impresiones, aunque este pautando con otro objetivo, Facebook cobrará cada mil impresiones. Según tu segmentación podrás estar muy alto o demasiado bajo. Pero para verdaderamente tener resultados los últimos 12 meses probamos segmentos, anuncios, configuraciones y llegamos a la conclusión qué el presupuesto perfecto es de $100 pesos diarios o $5USD por dia, esto por conjunto de anuncios. En caso de tener dos segmentos, tendrás dos conjuntos de anuncios en cada uno invertirá $100 pesos por ende invertirá $200 pesos diarios, a total mes tu inversión deberá ser de entre $3000 y $6000 pesos mexicanos.
Esto como inicio de la estrategia y de la campaña qué estás utilizando, ya qué al tener 30 días de campaña, podras tener un CPA o un costo de adquisición por lead, el cual podrás tomar como referencia para nuevas campañas, así mismo podrás conocer cuántos leads necesitas para una venta.
Teniendo estos datos sabrás si tu inversión es poca, o está bien para tus objetivos y tu mercado.
Puedo decirte qué este presupuesto es suficiente para cualquier MIPYME qué tengas un ticket de hasta $150k MXN, si tu liga está sobre este ticket necesitaras mas presupuesto para llegar al cliente ideal.
Resultados reales.
Para recapitular la Estrategia para generar leads calificados para tu negocio, tenemos qué comprender qué el servicio o producto debe tener un mercado específico, debes saber cual es, y donde habita digitalmente, así mismo necesitarás tener una comunicación correcta, y un presupuesto decente, puede qué hasta 80KM te pueda dar buen resultado con los $100 MXN por dia. Si puedes invertir esta cantidad de forma inteligente podrás tener resultados medibles y cuantificables de forma real en META.
Los esfuerzos de Leadbound en México para ayudar a sus clientes comerciales con Paid Media incluyen las siguiente plataformas donde puedes anunciarte:
- Meta ADS, Titkok ADS, Linkedin ADS (Redes Sociales)
- Google Search, display, Youtube, PMax (PPC)
- Programmatic (Aplicaciones)
- Radio / Televisión Digital (Streaming)
Paid Media nos permite trabajar los tres estandartes de un funnel de marketing, TOP of funnel (Awareness), MIDDLE of Funnel (Consideration), BUTTON of the funnel (Conversion/Performance).
Con esta estrategia de Paid Media, podrás conseguir leads en tu negocio qué te ayuden a impulsar las ventas de tu producto o servicio.
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